viernes, 24 de abril de 2009
Tendencias 2.0
· El nuevo concepto de “Lean startup”. Trata de la aplicación de la filosofía de “lean management” de producción a las nuevas start-ups. Se han acabado los tiempos de grandes inversiones sin tener claro el retorno futuro de las nuevas empresas, así que los emprendedores desde el primer día deben ser capaces de demostrar que generan valor monetario a sus inversores, y que dedican los recursos adecuados. Reducir al mínimo los recursos para maximizar la inversión a corto plazo es el mensaje.
· “Ad-versity”. La reducción en inversiones de marqueting de las empresas fomenta que la publicidad vaya a mercados más verticales o que deban segmentar mucho más que hasta ahora.
· Las redes sociales están promoviendo el cambio en la forma de gestionar la relación entre organizaciones de ventas, marqueting y desarrollo de productos gracias a establecer una mejor relación entre clientes y trabajadores.
· Estamos pasando de una economía basada en producto a una economía basada en servicio.
· La medida del retorno de la inversión (ROI) llega a la web 2.0. Se han presentado muchas iniciativas y nuevas empreses alrededor de nuevas métricas y herramientas tecnológicas que permiten medir las inversiones realizadas en publicidad y búsquedas en Internet.
martes, 3 de marzo de 2009
¿Quién consigue $$$ de Capital Riesgo en el Silicon Valley?
Interesante observar cuáles son las empresas de Software que han recibido más dinero de Capital Riesgo en el Silicon Valley en el último trimestre:
- 75 M$ para Silver Spring Networks dedicada a redes inteligentes +
- 22 M$ para Fijan Software dedicada a online security tools
- 21M$ para Goodmail Systems para expandir su email certification platform
- 20M$ para Kosmix para expandir su web search engine
- 16M$ para Zvents para expandir su events web search technology
- 15M$ para Zuora para expandir su online subscription services platform
- 10M$ para Sharpcast para expandir su inteligente sync+store+share web platform
y otras 58 compañías han recibido unos 215M$ en total, es decir, en promedio cada una de ellas ha recibido 3.7M$ en el último trimestre de 2008.
Hay que quitarse el sombrero para ver que el Capital Riesgo en California cree y sigue potenciando las empresas de software de la Bay Area. Quizás esta vez se ha invertido menos en aquellas iniciativas que están en fase de desarrollo y en fase embrionaria que en anteriores trimestres, pero la buena nueva es que gran un gran número de empresas han conseguido financiar sus nuevas aventuras sobre todo en security, mobility, multimedia, video, networking, web based services y social nets.
viernes, 12 de diciembre de 2008
Mi primera impresión sobre Creápolis
jueves, 6 de noviembre de 2008
Vender en tiempos de crisis
1. Identifica tus clientes más valiosos (el 20% de tus clientes generan el 80% del margen)
2. No pierdas un cliente importante
3. Concéntrate en aquellos productos y/o servicios con mayor margen
4. Vende servicios adicionales de bajo coste a tus clientes para generar más facturación
5. No aceptes las excusas de las crisis de tus vendedores por no vender
6. Re-estructura tu equipo de ventas. ¿Tienen tus vendedores las habilidades necesarias?
7. Comunícate constantemente con tus clientes más valiosos
8. Mejora tus herramientas de ventas. Ahora tienes más tiempo, aprovéchalo.
9. Crea nuevos productos/servicios para clientes con menor presupuesto
10. Se positivo. La crisis es temporal. Comunicale a tus clientes estás 10 tácticas para ayudarles
Y asegúrate que cocinas un buen plato con estos 10 ingredientes y que toda tu organización los conoce, está de acuerdo y los utiliza en cada día. ¡Seguro que conseguirás ser un gran chef!
viernes, 17 de octubre de 2008
Nuestro PRIMER ANIVERSARIO
Realmente estamos contentos, satisfechos y entusiasmados por cumplir este Primer Aniversario. Nuestros aprendizajes en este primer año han sido: estar siempre motivado aunque un cliente importante te retrase 3 veces una reunión, controlar tu propia agenda o estarás perdido, impulsa a los demás a hacer negocios juntos, ponte presión a ti mísmo para cumplir tus objetivos diarios, utiliza las reglas de la eficiencia para crear, desarrollar y entregar servicios.. y, escucha y experimenta para aprender cada día del año para mantener lejos a la competencia.
¡Estamos orgullosos de ayudar a crecer a nuestros clientes y colaboradores en este nuestro primer año! ¡De verdad!
Y pronto será nuestro Segundo Aniversario... ¡sólo quedan ya 364 días!!
Sólo una opinión humilde sobre la actual situación: bajo las actuales circunstancias económicas, hemos podido probar que todavía existen muchas oportunidades en ventas en el mercado. Maximizar los beneficios maximizando aquellos clientes más beneficiosos de nuestros clientes, vendiendo proactivamente y poniendo énfasis en aquellos productos y servicios con mayor beneficio son los principales argumentos que permiten el crecimiento, al menos en margen, de nuestros clientes. Creemos que en momentos duros es precisamente cuando las empresas se fortalecen y se hacen más eficientes.
domingo, 10 de agosto de 2008
Nuevas Olimpiadas, Nueva Era Multimedia
Con OWOOM que llega pronto, E3 será un realidad más temprano de lo que todos podíamos esperar.
Más información sobre la ceremonia en http://en.beijing2008.cn/ceremonies/
lunes, 16 de junio de 2008
¿Crisis? ¿Crisis de clientes?
Ahora ya no basta con conseguir clientes.
Vale más, mucho más fidelizar los que ya tenemos.
Sólo así conseguiremos vender más y mejor.
¿Cómo? No importa, a priori, cual es la gestió de clientes (CRM) utilizada.
Lo que importa es tener una estrategia comercial clara y definida, de orientación a clientes y a soluciones que incluya una buena metodología: procesos, datos, personas y herramientas.
Si su empresa ya dispone de ello y es capaz de actuar rápidamente, felicidades.
Sino, no desaproche esta ocasión, la excusa de la crisis, para definir su estrategia CRM, de implantarla en toda su organización y de esta forma podrá personalizar su comunicación cliente a cliente, para venderles uno a uno lo que todavía no tienen, o lo que saben que necesitaban o aquello que simplemente no le ocurrió que podía venderles.
No sólo los fuertes sobreviven a las crisis sino también aquellos que tienen y usan bien un CRM. ¡Suerte!